[原创]全维竞争三段式

　　吴伯天　2009-12-31 16:53:40　前沿战略论坛

　　全维竞争模型的三个环节是：全维分析、主维竞争、多维协同。三个环节环环相扣，被称为全维竞争三段式，是获取竞争优势的三大法宝，是低成本建立比较优势甚至核心竞争力的必由途径。

　　1、全维分析

　　比较优势分析是竞争分析的起点。获得了比较优势，就能达到古代大军事家孙子所说的：“古之所谓善战者，胜于易胜者也”、“胜已败者也”。德国《战争论》的作者卡尔?冯?克劳塞维茨也说：如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。

　　哪里有差异，哪里就可能有比较优势。比较优势重在“比”，由于全维界限的打破，我们可以在无穷的差异性中，去创意出比较优势。

　　一切竞争策略的核心即分析和创造（创意）比较优势。哪里有比较优势，哪里就有生存和发展。比较优势法则是竞争的根本法则。

　　全维分析是进行全维度的比较优势（均势、劣势）分析,即广义的比较优势分析。意味着要全向度、全层次、全领域的观察、认识与组合与竞争相关的因素、机会和资源。如我们可以在自身、对手、消费者、供应方的分析之外，大胆地创意分析互补资源（无形资源、社会资源），以使我们能够超越某一方向、某一层次、某一领域的固有界限，在更多的方向、层面、领域上去组合机会和手段。

　　由于营销与非营销、经济与非经济、人性与非人性、卖场与非卖场、营销人员与非营销人员的边界被打破，全维分析更容易分析和创意出比较优势维度。

　　2、主维竞争

　　比较优势法则还直接创造低成本竞争，实现“小钱办大事”的效果和目的。

　　由于比较优势越高，竞争成本效益比就越高。所以我们选择比较优势最有价值的维度作为主维竞争方向。

　　在全维营销中，由于打破了经济与非经济、营销与非营销、人性与非人性的边界，因此在具体的运作中遵循“利益面前，各维平等”的原则，也就是说在某个阶段哪一个维度能够利益最大化，哪一个维度或哪一种手段就可以强化为竞争的重点或主维，而营销只是其中一维而已，从而克服“营销至上”的观念。在全维营销中，营销只是普通的一维。

　　3、多维协同

　　多维协同，即通过组合各向度、各层面、各领域资源放大主维的比较优势或闪光点，把比较优势强为核心竞争力或持久优势。其原则即“集中优势资源放大闪光点”。

　　多维协同是为了放大主维所展开的在不同领域、不同力量间的协调与合作。在任何维度都可以营销的前提下，它把非经济因素、非营销因素导入营销领域。因此除了组合常规资源、力量外，还特别注重互补资源、无形资源的嫁接组合，如区位资源、文化因素、历史资源、政治资源、娱乐资源、教育资源等，既是营销之维与其它各维间协同，也是营销内产品、价格、通路、促销、公关、广告等各维的协同。从而把狭义上的多维协同，变成广义上的立体交叉组合。

　　在全维竞争中，比较优势、均势、劣势是动态转化的，有的比较优势维度退化了，有的比较优势维度则在进化。

　　通过强化主维，我们建立起核心竞争力。核心竞争力即竞争对手难以模仿的、不易取代的比较优势。

　　从比较优势维度或相关比较优势维度转化出核心竞争力，成本最低，而脱离比较优势维度去凭空建立所谓核心竞争力，成本最高。因此低成本建立核心竞争力必须充分用足自身的比较优势资源。在全维竞争中，主维或核心竞争力也是可以进化或退化的。