战略家的素养

　　原作者：林生发  出处：北大企划工作室 

　　一位伟大的战略家未必是一位伟大的企业家，但一位伟大的企业家一定是一位伟大的战略家。（第二句话是错的！——老参谋评）在竞争激烈，淘汰率越来越高的社会环境中，领导一个伟大的事业，必须要有相应的战略素养。而这些战略素养是在日常的生活中历练出来的。许多伟大人物的生平告诉我们，伟大的思想准备远在伟业来临之前就已经完备了。对于大学生来说，历练战略素养，需要从如下三个方面去努力：

　　透过现象看本质，发掘哲理，广泛使用。在一个战争小故事中描述到：前方的路轨已经被敌机炸毁，火车只好停下，敌军就在附近，情况十分危急，得快速修复铁路，使列车早些离开这个是非之地。司机一时无计可施，一个农民走过来，告诉司机，把列车后面的路轨拆掉搬到列车前面来，铁路就畅通了，半小时就解决问题了，战争结束时，这个农民成长为上校。上校回忆当初解决轨道问题的经历时说：“我是赶马车的出身，遇到水坑，就用车后面的土填水坑，这是我的经验。”一位将军为他授奖，将军给他的评价是“能用走过的路去铺垫前进的路，这对战争指挥具有重要的启示作用”。从士兵到将军，其路途并不遥远，观察前后、发掘哲理、用于思考、萌生战略，日积月累，逐渐历练出战略素养。

　　总结规律，形象表达，概括总体思想。事物的发展都有其基本规律，支撑整个战略构思的主脉大多就是那么一两条规律，发掘这些规律只是第一步，表达好对规律的认识则需要策划者具有一定的概括能力。“久隆321升级战略”，把房地产发展的规律认识用阿拉伯数字形象地概括出来，使全体员工都能够领会；邓小平把那么复杂的香港回归的策略问题概括为“一国两制”，全国人民都能掌握其战略构思的精神实质。战略的最重要的作用之一就是动员，只有能让人最容易掌握精神实质的战略思想才有可能转化为物质力量。“领袖”之“领”由“命令”和“页码”组成，它似乎告诉我们：作为领导人，最好的命令应当用一页纸写就。可见，概括能力有多么重要。如果某位老板在向下属们发布战略：“我们要开发出高质量的产品，树立高尚的品牌，加大对销售人员的奖励力度，实现快速占领市场的目的……。”也许下属们难以得到要领，这时，用我们在高中学到的牛顿万有引力定律去描述这个战略思想，将十分逼真：“好产品就是苹果，品牌就是苹果树，奖励就是地球引力，产品质量越好，市场阻力越小，奖励越大，吸引力就越大，苹果树越高，落地的速度就越快，当然，如果没有地面铺垫，没有好的售后服务，结果是越快摔得越狠。我们的战略就是牛顿战略……。”所有高中以上毕业的职工都会听懂。可见，大学生活中有很多为未来准备战略素养的机会。

　　立足大局，换位思考，努力发掘行动的意义。一位团长战斗失利，被敌人追着打，如果继续抵抗将全军覆没，如果逃跑，师长将按军令处决他，反正都是死。团长选择了逃跑，但在逃跑过程中，向师长发报：“我们终于把敌人的主力引出来了，我们将把敌人一直带到包围圈……”，战斗结束了，团长立了大功！团长的成功在于其能胸怀大局，站在师长的位置上想问题，从自己的失败中发掘出了战略意义。那些为自己的失败而狡辩，肆意找借口的人是胆小鬼，而那些能随机应变、处乱不惊、将错就错、反败为胜的人是难得的人才。工作本无好坏之分，当搬运工显得低级，可这是“佐川急便”老板发迹的起点；刚毕业就当上大企业总裁助理，很体面，但若不能正确认识第一份工作的战略意义，则可能因此永远失去基层锻炼机会，过早地进入了无能级。