个人网站，互联网展望

　　卷首语

　　网络是一个放大器，给了小人物施展才华的机会，个体的努力可以在瞬间产生巨大的影响。

　　回望近10年来在中国诞生和繁荣的历史，我们发现，互联网是如此深刻的改变了我们的生活，改变了世界和中国。

　　互联网传递信息的快捷方便，绝非仅仅是一种媒介传播介质的革命，更使千千万万的普通人，从信息的被动接收者，进一步成为传播者。在这个平台之上，每一个人，都可以对全世界发言。

　　正是这样一群人，像一只只蜷伏在电子蛛网上的蜘蛛，纵情于互联网，“不吃、不喝、不睡觉”地编织着自己的梦想的同时，也创造着互联网的未来。

　　个人主页犹如花开花落、自由飘散的这些年，逐渐勾勒出了互联网在中国的轨迹。

比尔·盖茨是全球信息化路线图的真正制订者。——老参谋注

　　互联网是我们的生存空间 是我们的梦想

　　刘韧洪波寄语首届中国站长大会

　　互联网生而平等，它不分贵贱，不论出身，把机会摆在每个人面前，让空空两手能和成堆的金钱竞争，让小人物的梦想能和资本的意志竞争，让个人网站能和商业网站竞争；互联网生而自由，它不受控制，最终也无法控制，自己的命运掌握在自己手中，自己的前途靠自己打拼，自己的梦想靠自己去实现；互联网生而民主，它没有中心，没有崇拜，不属于任何人，所以，它属于任何人。

　　感谢互联网，没有你，就没有我们，就没有我们每个人的事业或者梦想。你给了我们信心、自尊、成功、财富以及力量。如果一定要有所信仰，那我们信仰你DD互联网。你已经给予了我们很多，我们相信你今后会给予我们更多。你从来就没有让我们失望过。

　　非常幸运，我们将比很多人早一步将梦想寄托在了互联网上。我既从互联网索取，又向互联网馈赠；我们既是互联网内容的制造者，又是互联网内容的消费者。

　　互联网是我们的生存空间，我们命系于此，没有它，就没有我们的事业；没有它，就没有我们的梦想；没有它，就没有我们的欢乐。我们有必要、有义务、有责任，维护这个空间的生态环境。它的健康是我们可持续发展的基础，不能让色情、暴力、欺诈危及我们的生存。勤奋积累、持之以恒、律己守法，靠创新谋求发展，靠技术提高效率，靠合作扩大规模，才是我们的发展之道。

　　在互联网上，我们是弱势群体。只有我们才体察我们的处境，只有我们才能帮助我们。如果我们不为自己争取权益，不会有任何人为我们争取权益。为了生存，为了发展、为了尊严，我们需要沟通了解，团结互助，将力量累加。我们无法预知未来，谁也无法预知我们的未来。

　　个人主页三个阶段的生存轨迹

　　第一阶段：个人主页从无到有的“创业史”

　　大概是1994年开始到1996年底这个时期。在个人主页的发展史上，这是一个动荡不安的时期。上网人数才区区10万人，缺乏群众基础。另外，没有专业的主页制作软件，只能依靠手写html代码来做主页，因此个人主页的数量是凤毛麟角。这一时期著名的个人主页有杨震霆（Carboy）的个人主页：“完全上网手册”，以搜集各种各样关于主页制作的信息著称。

　　第二阶段：个人主页日渐繁荣的时期

　　时间大致应从1997年初到1998年上半年。网易个人主页空间，对推动个人主页发展发挥了重要作用。这一时期个人主页出现了两个倾向：唯美和注重主页的特色。这一时期声名卓著的个人主页有，以网络评论著称的“激流”网站，尤晓东的“东方家园”个人主页（现以演变为“中国金融在线”www.cf99.com），还有一批极具影响力的女性个人主页，滕燕的“渔人码头”（benyao.myrice.com），冯飞燕的“豆豆话题”（dodo.yeah.net）等。

　　第三阶段：从个人主页”到“个人网站”

　　从1998年下半年开始，大部分优秀的个人主页已经走到了一个临界点，必须考虑下一步的发展。个人主页的商业化运作开始处在摸索、尝试阶段。伴随着2001年后，高春晖的“天下网”（www.TianDown.com）无奈地宣布冬眠，许多论坛里传出个人主页时代终结的感叹。
 
　　无太多维护更新 个人网站写下新财富神话

　　网站名字：HAO123网址之家

　　网址：http://www.hao123.com

　　建站时间：1999年5月

　　世界排名：88

　　站长：Li XingPin

　　站长年龄：22岁

　　e-mail: [email]hao123com0608@21cn.com[/email]

　　估计收入：100万以上/月

　　关于hao123

　　hao123.com据说让许多个人网站嫉妒的想哭，让许多网络公司眼红的想抢，到底什么样的网站有如此魅力，你打开浏览器在地址栏输入一个http://www.hao123.com 就可以看到，这个网站看起来非常简单，简单的几乎没有技术分量。整个网站就是由几十个html格式的静态网页组成。鼠标右键一点，你就可以把它整个网站COPY下来。但是这个网站，就这么NB，也许是中国最NB的个人网站了，如果现在搞一个中国个人网站排行榜，它无可非议的可以坐上老大的头把交椅！

　　Hao123成功因素分析：

　　hao123成立的早！

　　Hao123成立于1999年5月，是第一批 以个人形式存在的网址导航网站，它被网友喜欢的原因是很简单的，如果知道早期的YAHOO为什么能够发展那么快，就不难理解了 。hao123的初期发展思路，也是太难，不管是无意，还是有意，它借鉴的是一个国外成功的思路。犹如QQ照搬ICQ.网络同上是先入为主！抢先做，机会就大！ Hao123个人网站的成功，成立早是一个很重要的因素。

　　Hao123定位好！

　　为什么很多人喜欢在HAO123上找自己喜欢的网站，而不在搜索引擎中找。接触了许多刚上网的人后就我们了解到，刚刚学会上网的人不太会用搜索引擎，也记不住那么多网址，总喜欢让一个高手把一些自己长上的网站用快捷方式方在桌面，一般总是搞的桌面慢慢的 ，却放不了。而把hao123设置为首页，打开流量器就可以轻松去看了。因为这个网站首页有国内各方面最出名的网站，而且分类一幕了然，不复杂。从99年到现在，是中国网络大发展的几年，大多人都是从菜鸟开始，自然喜欢hao123。一句话：hao123定位好，迎合了大众的需求。

　　Hao123 发展策略！

　　常常有人问我，最好的网站推广方式是什么？我不认为是搜索引擎排名，或者是网络广告，它们只能成为最重要的网站推广方式，而在网络上，最好的推广方式是：口碑！ Hao123网站群的每个网站上都有这么一句话：”如果你喜欢本站，别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦！谢谢你!” 很人性化的一句话，提醒了所有浏览自己网站的，觉得自己网站有用的网友把自己的网站推荐给其他的朋友，那么一个人推举两个，两个人推举四个，网站本身好，那么网友都愿意推荐，于是网站就会象病毒一样迅速的被众多的人知道了 。

　　hao123这招用的是特别的好成功，最能构体现的是它的系列站点中的QQ163.COM. 这个网站的版面设计应该会让所有的专业美工大吐血，秘密麻麻全部是音乐连接，连接大概有几千个，太夸张了，但是这种夸张的排版却是让许多网友喜欢，于是乎，去年中，几乎每天都有有网友在QQ上向我推荐这个网站，加上域名喜欢，我也乐意上，乐意向其他的人推荐。

　　Hao123的另外一个策略就是，当你进入它的首页的时候，总会自动弹出一个对话筐，问你是否把它设为首页，这一点虽然有点强*个人的意愿，但是很多经常用它的人烦了 ，就把它设为首页了。另外，最重要的是，这一招，几乎让中国很大比例的网吧都把它社为了首页（据说，在发展过程中，hao123用了一个月的恶意代码，这招却是有点不道德，但是想象当年的SOHU，对这个个人网站，我们就应该理解一些了.）我最早知道hao123网址之家网站是在西安的一个叫雪妹儿的网吧，当时这个网吧的所有电脑都把hao123设为首页。后来进的网吧多了，我才知道，其他的网吧也大多把这个网站设为首页，有了中国这么多网吧的支持，流量想不大也没办法了。

　　Hao123系列网站群， 如果你细心看一下hao123，你会发现，的的主人黑苹果不光 有这一个网站，他一个人拥有世界排名在1000以内的网站最少有4个 ，他的一系列网站包括：

　　Hao123网址之家： 域名hao123.com hao123.net hao222.com hao222.net

　　QQ163音乐网： 域名：qq163.com 靠hao123和口碑相传，目前流量大的惊人。世界排名已经爬到100以内。

　　TT67动画音乐： 域名：TT67.COM 流量巨大，目前世界排名也爬到了167名（三个月平均为600多）

　　Q Q聊天宝典： 域名：oicq88.com 这个网站靠口碑相传知名度很高，流量一直都不小，目前世界排名一直在1000左右。

　　他这一系列网站都定位都是大众化的，要么是娱乐网站，要么就非常实用，并且相互推荐，使各自的流量越来越大。

　　Hao123的品牌：

　　另外，hao123的广告越来越少，而且登陆hao123.com，点击他的广告服务，看到的内容肯定让大多人会晕。其内容就是：本站广告位已满，请不要来信。由此可以看出，hao123越来越开始注意自己的公众中的形象。

　　目前，hao123已经取消了在首页提示是否设为首页的代码，不过在QQ163中还有是否把hao123设为首页的提示。这是一种策略，hao123越来越保持清爽纯洁，让更多的人喜欢它，Hhao123系列站点中其他网站可以用各种方法对它继续推广。

　　网址类网站伴随着hao123的迅速发展，越来越多的网站开始模仿它名字和内容，比如wu123 da123 zhao123 haohz等等。

　　随着这一段的发展，开始用hao123的不光是菜鸟了 ，有些大侠也开始用这个网站，毕竟到这个网站中找一些比较实用的网站，特别快！

　　我们相信，hao123逐步也可以发展成为一个品牌！

　　Hao123的服务器 ： 对于个人网站来说，发展到一定阶段最头疼的就是服务器问题了，一般个人网站港开始的时候，都是租的虚拟主机，当流量大了，网站速度就慢了，这时候如果没有好盈利，或者好的服务器以及带宽支持，很快就会停步。Hao123在发展中期的这个阶段，得到了中资源的支持，条件就是为其宣传，针对hao123而且，只是首页多了一个连接，所以hao123能够在这个阶段得到迅速发展，目前，我们打开hao123的网站速度一直都特别快，给人的感觉，肯定不是中资源的服务器（虽然中资源有名，但是大多网友对中资源的服务器的不满应该是比较多），现在，它用的却是不是中资源的，而是国内另外一个定级大的网络公司提供的。估计每年的带宽费用最少也要几十万。
　　Hao123的域名策略： hao123系列网站中的域名都没有什么特速的意思，但是都比较好记。这年代，又有意思，又短的域名早就光了，所以给网站找域名，最好还是找比较简单好记的。Hao123的这种域名策略可以只得我们的学习，字母加数字，及不长，又好记（QQ163.COM / OICQ88. COM / TT67.COM ）。我今年就帮朋友起了 许多这样的域名。比如帮比如手机之家（http://www.sj007.com ）网络营销资源 （http://www.cn006.com ） 电子商务指南 （http://www.web136.net ）等等.

　　HAO123的盈利模式：hao123的盈利模式和中国大多个人网站都一样，很直白简单，就靠各类加盟方式的广告。 虽然hao123目前流量很大，在其里面推广网站的效果非常好，但是hao123并没有进行收费登陆，宁就保持自己的原则，多少次一些朋友让我朋友他们登陆hao123.com 说花钱无所谓，但是，hao123都是有选择的收录。（电子商务指南网站的流量统计之中，hao123带来的流量仅仅次于GOOGLE和百度，3721带来的流量，电子商务指南目前收录在hao123的一个内页，同时打入电子商务，Google排名 等词，都排在Google和百度前面）

　　Hao123首页的弹出广告很有特点，有特点的几乎让国内那些门户网站羞耻，门户网站为了赚广告 费，弹出广告吓的许多用户登陆他们都需要闭上眼。Hao123的弹出广告弹出的几乎是润无细无声，在打开网站6秒后才会弹出。 我虽然不喜欢弹出广告，不过hao123的这种广告策略逼那些门户网站的让人容易接受一些。

　　Hao123目前的单靠网站上那些广告屈指可数的广告，粗略一算，在100万以上，这个数字却是会让许多人想不到。不过，笔者认为，hao123的可开发价值远远大于现在这个数字。 但是也许只有正规公司正确策略来很好的运作开发发挥出来。单就个人网站而言，hao123已经走到了顶峰！

　　网址导航类网站的明天：随着hao123的的迅速发展，从今年开始，模仿它的网站越来越多，不光由数不清的个人网站，而许多公司都是拿着钱想砸出这样的网站，已经砸的不错的有265.com V111.com 这两个都是有公司运作的，广告费砸，恶意代码搞，目前都也已经弄出来了不少的流量，其他完全照搬hao123的世界排名在1万内的个人网站更是不少。另外许多大公司也开始学习hao123 比如site.baidu.com，114.com.cn (中资源的)…..

　　笔者认为，这类网站应该是先入为主，后起来的，都还有一定的发展空间，但是很难超越hao123这个个人网站。

　　同样，hao123一系列没有太多技术含量，流量却巨大的惊人，成绩如此令人羡慕，确实值得我们每一个搞网站的朋友们去思考，探讨……

　　iResearch：中国个人网站总收入超过3.3亿

　　随着互联网的快速发展，国内个人网站纷纷崛起，据国内知名网络经济研究公司上海艾瑞(www.iresearch.com.cn)总经理杨伟庆先生表示，根据大规模国内网络媒体调研结果显示2004年中国个人网站年收入超过100万的有50多家，收入在10万-100万之间的有300家上下，总计年收入约为3.3亿元人民币，个人网站已经成为中国网络媒体一个非常重要的补充力量。

　　目前，行业人士就国内个人网站的发展表示出极大的关注，在厦门刚刚结束的中国站长论坛暨首届中国站长大会上，各门户网站、搜索引擎及投资商都对中国个人网站的表现给予了极大的兴趣和厚望。

　　从根本上说，个人网站其实是伴随着互联网成长的，当年年轻的雅虎就是个人性质的网站，仅仅为了方便互联网用户寻找网络资源而设立，并逐步发展成全球互联网巨头。而今中国的各大门户，当年也是个人网站或者曾经是个人站长聚集的地方。从新浪、网易的历史中也可见到不少的个人色彩和个人网站的参与。个人网站运用自身的资源，通过各种特色服务，为网民提供了基于不同兴趣和需求的服务，为各大综合门户、专业门户、搜索引擎和电子商务等方面做出了巨大的贡献，展现了自己独特的风采，实现了自身的价值。

　　中国个人网站分类

　　中国个人网站主要分为信息资讯、娱乐休闲和电子商务三大类，其中信息资讯包括综合资讯、网址导航、软件下载、文学社区和其他兴趣，娱乐休闲包括网络游戏、音乐、影视、flash和移动增值，而电子商务主要是个人商店。

　　中国个人网站的收入来源

　　中国个人网站的收入主要通过直接广告联盟分成、服务项目直接收费和产品销售收入三种途径，其中来自网址导航、音乐和BT下载的直接广告联盟分成是中国个人网站的最大收入来源。中国个人网站投放广告分为移动增值、搜索引擎、电子商务、影视推广、游戏、电子邮箱和分类广告等，其中移动增值、电子商务和搜索引擎投放的广告占总投放广告的70%以上，计费方式多采用CPM(搜索引擎合作、广告)、CPC(按点击付费、窄告)和CPA(按效果付费、分成)三种方式。

　　中国个人网站存在的问题

　　虽然个人网站发展被普遍看好，但据iResearch总经理杨伟庆先生分析，个人网站的发展中还是存在三大问题。就内容方面而言，中国个人网站主要集中在几种娱乐类别，内容不够细分深入，抄袭严重，内容差异化不够；法律方面而言，中国部分个人网站有着不同程度的法律/知识产权问题，特别是软件下载、网络游戏、音乐和影视四类；诚信方面而言，部分个人网站站长诚信度不高，通过各种各样的手段作弊，恶意欺骗，影响整个行业的正常发展。

　　对于个人网站经营者来说，设法解决这些阻碍个人网站发展的因素，将国内个人网站发展的更健康和规范将成为他们今后日程上的重要课题。

　　综上所述，应该说中国个人网站拥有非常好的市场前景，只要能正确定位，规避法律风险，保持生意的诚信原则，通过不断的努力，中国个人网站就会做的更大更好，使整个行业越走越远!

　　关于上海艾瑞市场咨询有限公司(www.iresearch.com.cn)

　　上海艾瑞市场咨询有限公司是一家专注于网络媒体、网络游戏、无线增值等新经济领域，深入研究和了解消费者行为，并为网络行业及传统行业客户提供市场调查研究和战略咨询服务的专业市场调研机构。

　　iResearch的第三方网络广告监测分析业务iAdTracker(www.iadtracker.com)和网民调研业务iUserSurvey(www.iusersurvey.com)都有广泛的客户支持。iResearch秉承专业、严谨、客观的工作作风，目标发展成为网络经济时代中国最优秀的专业市场调研公司。
　　从中国站长大会看个人网站发展

　　2005年4月7日,这是让中国个人站长难于忘却的一天,站长们于这一天在美丽的鹭岛厦门举行了首次中国站长大会,IDG中国副总裁、雅虎中国总裁、金山公司总裁、美国JupiterMedia副总裁等一位位头顶着无数光环的人也于百忙之中赶来参加了这次大会。

　　个人网站能否发展壮大，做个人站点是否有前景？这个以往对个人站长来说，一直困扰在心头的问题，相信随着这次大会的举行，问题将不再成为烦恼，答案也将是肯定的。

　　hao123被收购，华军被收购，265.con得到IDG大额投资等一系列的个人站点，被收购的收购，投资的投资，从另一方面也说明，中国的个人站点已得到了越来越多人的认同与重视，互联网就是浩瀚无垠的大海，而个人网站正是购成大海的一滴滴水滴，没有这无数的水滴，大海也就无谓大海！中国个人站长用自己的智慧和勤劳，创造着一批又一批优秀的个人站点，卵化着一个又一个绝好的创意。

　　但同时随着一批优秀个人网站的凸显，个人网站的一些弊端也逐渐显露，

　　弊端一：跟风；

　　hao123被巨资收购了，一夜之间，中国的互联网上凭空多出了数以万计的网址站，中国每天产生的新网民确实很多，但中国确实需要这么多网址站？

　　弊端二：网站盲目扩大化；

　　殊不知一口吃不成一个大胖子，饭要一口一口吃，网站从小到大，栏目从小到多也是需要一个过程，同时时否也需衡量下自身现在的精力、时间？

　　弊端三：各自为营；

　　很少个人站长主动为别的网站考虑，网站合作也大多停止在交换广告、交换连接这一步。弊端还有，有些不想说，有些没想到。。

　　但不叫的狗才会吓人，随着问题的一个一个浮出水面，让人欣慰的事也开始传来，又一批的个人站长在反复地思考网站定位、发展前景，结合自身情况后，毅然决定网站改版，中国的个人站点又一步成熟……

　　经过了一段时间的浮燥，一段时间的冷静，中国的个人网站亦一步步以更加动人的面藐展现在我们面前，相前随着此次大会的举行，又相涌现出新一批的个人网站新贵，中国的个人站长也益将走得更好、走得更自信！

　　个人域名开放政策年终成了遗憾事

　　[个人域名开放政策的含义]

　　开放个人域名的含义有两个，一是是否允许个人在CN下直接注册域名，二是开设一个单独的个人域(比如PER.CN、IDV.CN、ME.CN等)，用户在其下注册三级域名。

　　[传了二年开放政策成泡影]

　　笔者2001年开始先后参加过中国互联网协会举办的几次CN域名开放征求业内人士会议，从2002年底CNNIC启动第一次巡讲活动开始，毛伟主任每到一处巡讲接受媒体专访，凡有记者提到“个人何时可以注册CN域名”时,毛主任都会很期望地说：希望今年信息产业部内可以推出此政策。

　　不过2003年过去了，个人域名开放政策未见出台,倒是在CNNIC网站上，有一个《个人域名开放政策调研专题》（http://www.cnnic.net.cn/html/Dir/2003/10/14/0791.htm ），指出个人域名开放，我国的域名管理和服务体系将发生一系列较大变化，《个人域名开放政策调研专题》将为广大用户及时详细地提供有关最新进展和信息。很多人，包括做CN域名注册业务的业内人士都听闻到2004年第一季度可能个人域名开放政策出台消息，后来又风传9月份。但当2OO4年11月5日王旭东部长签署了中华人民共和国信息产业部第30号令，公布《中国互联网络域名管理办法》已经2004年9月28日信息产业部第8次部务会议审议通过，予以公布，并且自2004年12月20日起施行时，公众并没有看到个人域名开放政策出台。

　　很多域名业内人士对盼望二年的CN个人域名开放政策又见无望年底出现表示出极为失望。而一些用户则由于对政策制订流程的不了解，把此事的不满通过网络向CNNIC表示不满，让政策执行机构CNNIC有口说不出。

　　那么，中国的CN域名迟迟不开放对个人注册，它对我国网络发展带来什么严重影响呢？下面根据笔者收集的资料作一个综述。

　　[社会损失不可估量]

　　首先，是大量外汇因注册国外域名而流向海外。其中，.com便有约130万个，按每一个6美元计算，2004年国家因域名费便达到780万美元。这是中国一笔很大的外汇支出。

　　其次，由于国内用户使用国外域名比CN域名多，用户访问时第一次必须先到国外根服务器跑一次，这种出境访问的流量费，据透露每年数以亿元人民币计算，这与现在国内用户访问国外网站流量比国外用户访问国内网站流量少形成了不正常的“负相关”。

　　第三，从伊拉克战争开始前美国己通过VeriSign这个全球.Com,.Net注册局拦截伊拉克国内使用.COM域名网站信息，最后为打赢这场信息战的真实案例，可知使用.Com,.Net这类美国管理的域名在类似信息战、商业情报战中，中国企业肯定会吃亏，国家信息安全主管部门对此不可不能视而不见。

　　第四，对比人口仅仅8200万的德国注册.DE（ccTLD）已达到800万个，即平均约10个德国人注册一个德国自已管理的国家顶级域名，而中国约1亿网民，2004年底仅注册约40万个CN域名，同时有几千万个个人网站因无独立域名而无法进行统计、调查与信息管理，这与2004年年底，全国网页总数达到6.5亿个这么大的网页，却只有合计注册180万域名、其中也仅60多万个域名有做解析，平均每个域名承载1000个以上页面内容，无论从技术管理、国家开发网络资源还是推动我国信息网络化都是不利的。

　　最后，我国域名注册制度是否允许个人注册域名一直是广大网络用户关心的问题。我国域名注册管理机构——中国互联网络信息中(CNNIC)就开放个人域名一事针对国内用户进行了调查，调查显示97%的调查用户希望开放个人域名注册。...据了解，由于我国现行管理制度还不允许个人注册CN域名，因为大量网民转而注册由国外公司管理的COM域名。在所有注册COM域名的中国用户中，个人用户约占一半比例。相关官员也表示：“过多的政策限制会制约国家域名CN的发展。在域名管理方面，不发展所造成的被动才是最大的问题。我们希望个人域名的开放能够推动CN域名的大发展。”...然而这仅仅是一种说辞而已。

　　[公众在遗憾期待着]

　　正如前面所讲,媒体及网络中对CN个人域名开放政策不出台的反响极大，一些人在专业BBS上发贴呼吁CNNIC开放CN域名让个人注册，让CNNIC遭受媒体及业内人士坪击。有网友在论坛中发出“大家一起齐心协力把这个贴顶到最后，顶到CNNIC向个人开放注册.cn域名的那一天为止！”,而事实上，CNNIC一方面从2002年便收集公众（网民）意见，另一方面也己如实地向我国域名主管部门反映。这己是尽了责任。

　　“我不是不知道CNNIC是一个执行机构，主要的权力在国家信息产业部。我们之所以要这么强烈的要求，是要表达我们的心声，用激将法，让CN域名发展的更快。”一位网友的贴子这样写道。

　　笔者与很多中国用户一样，希望2004年的这个中国域名业内最大遗憾事在2005年能众望所归地依中国网民民意开放，让更多的人懂得用中国网络标识---CN域名。

　　9flash流量是怎样炼成的

　　2001年3月3日开始上网，当时什么也不懂，不知道OICQ，不知道EMAIL，连键盘字母中的确切位置都不知道。第一次上网就是和朋友看色情网站打发了一个通宵。

　　因为是高三下学期，老师管的很严，只是星期六的时候到网吧看看。没用多久，在别人的引导下，申请了OICQ和EMAIL。当时进网吧就是为了聊天和听音乐。我很喜欢音乐，我想这也跟我现在一直做的FLASH音乐有很大关系吧。

　　6月份，高考在即，自己还是那么喜欢上网。并且听说了做网站可以赚钱，只要你流量大，可以申请付费广告。自己当时也没多少钱，有想着天天上网也为此花了不少钱，心想如果可以用网站赚回来，不求赚钱，把我自己花掉的钱赚回来多好啊。

　　心里是这么想着，也就疯狂的找免费个人主页。当时第一个个人主页就是在“通途网”上申请的。相信很多朋友也许还记得这个网站，它为网民提供免费空间并且还有网页模版。当时那就是我最初的个人主页，无非是加上自己喜欢的网站和自己的QQ之类等等。

　　好景不长，没多久，“通途网”关闭了。高考也已经迫在眉睫了，上网也就中断了。接着，高考结束，眯眯忽忽的考完，也不知道结果什么样。我没抱什么希望，因为高三下学期几乎都学上网了 。

　　自己没钱上网了，家里也没多少钱。于是我想到了在等待高考分数结果的这一个月内自己打工挣点钱来上网，7-8月份几乎没有进网吧，但一个月下来，那个老板又是个骗子，也没给我工资。无奈，回家了。

　　因为我是经常上网，所以跟网吧老板也都熟悉。打工这个月期间，曾经到里面玩过，也没给多少钱。并且又发现了另一个个人主页免费提供的地方，就是YAHOO的“地球村”。自从遇到了“地球村”我的个人主页才真正的改变了。YAHOO的“地球村”免费主页基地也提供了模版做主页，同时它提供了高级编辑网页，也就是直接编写HTML语言来做网页。我们都知道，在网吧里，电脑都被设置成禁止下载网页编辑软件，并且我们那个小城市也很差，电脑里没有安装网页制作软件。因此我只有一点点的学HTML语言了。当初就是在“地球村”里的“HTML帮助”这里学，一点点的学习，一点点的琢磨，一点点的实践。

　　没多久，高考成绩也下来了，我歪歪撞撞的考取了一所省内最破的专科学校。当时我就抱着考上不上的态度，专业抱的也很差，是“地质测量”，没想到被录取了，并且在那个学校中，成绩还算是很高的之一。我本来成绩就很烂，可以想象的出这个学校有多烂了吧。10月正式到了学校。好了，我高中终于熬过头了，听说大学里可以尽情的玩，我则是尽情的上网，昏天地暗的上网。最后终于学会了手写HTML代码编个表格出来。自此个人主页又上升到了一个水平。因为我很喜欢音乐，并且当时有关FLASH个人网站几乎没有。我就开始着手收集自己喜欢的FLASH音乐。用“地球村”的主页空间，编辑了个没有任何修饰的表格，里面是歌曲名称，点击歌名就是FLASH音乐。当时那个记数器每天就有200多人的访问，并且每天都是增加200多。我看在眼里，喜在心里。之间也申请了付费广告，但流量实在太小，一个月点击广告也就几块钱，不过自己对网页制作的喜欢却越发的浓厚了。

　　12月份，又发现了一个好地方，就是“来思科”网站也提供了免费空间，并且速度和稳定性方面都比前两个要好很多。从这次以后，我的个人主页就可以稳步上升了，与此同时，我上网也就更疯狂了。老师为此找到我好几次谈话，在网吧里被抓好几次。我还是死性不改，继续我行我素。最后老师告诉我说，再这样就开除你！才第一个学期就这样搞！我当时也怕了，也有所收敛些，但我抵挡不住网页对我的诱惑。

　　“来思科”主页空间不仅稳定，并且还提供了一个记数器，是统计唯一IP的记数器，当时每天有2000多。真的很开心。那个时候国内一些成人用品广告也出现了，我也就申请了，好象每月可以带来30块的收入，但他们是到100块才付款的。

　　寒假到了，我从别人那里街了一本“DEARMWEAR”网页制作软件的书。大一第一个寒假，我在家写完作业，就是看这本书了，连续看了三次。虽然我当时没有电脑，也没有实践的机会，但是通过看这本书，对HTML代码有了更深的认识和理解。更为关键的是，这本书教会了我做站的基本思维和方向，这也就是我一直做FLASH音乐网站的关系。并且当时我就下定决心要做个专业的FLASH音乐网站出来！实践证明，这个决定对我来说终身受益，不仅影响了我的人生观，更让我在成功的道路上提前了一大步！

　　开学以后，更疯狂的收集FLASH音乐，并且也注重了质量，更加大了宣传。说起宣传，很多朋友问我流量怎么提升的。当时我就是建立全国各地的宣传队伍。简单的说就是在各个省选一个人或两个人做宣传代表，来宣传当时我的个人主页ytyt2001.myrice.com。我很幸运，朋友都乐意愿意宣传。为什么呢？当时纯FLASH个人网站很少，并且音乐又是人类生活所不可缺少的，我更新速度又很快。没用多久，ytyt2001.myrice.com便由每天2000IP上上到5000IP、8000IP、10000OP、20000IP，至此我的个人主页上升到了顶峰，而与此同时我学业终结的时候也来临了。2002年4月份，学校把我开除了，因为我90%呆在网吧而不是呆在课堂里学习。我并不喜欢“地质测量”这个专业，开除了我一点也没遗憾。

　　4月份回到家里，因为已经开除了，家里人也拿我没办法了。告诉家人说，我要去学电脑，自己出去闯。问家里人要了200多块的路费，先到了江苏盐城。因为当时做个人主页认识了一位那的朋友，他说可以帮我找到网吧管理员的工作。说起来可怜，当初上网的网费就成问题，所以我要求这个朋友一定帮我找个网吧工作，这样我上网就不需要钱了，更关键我可以天天对着电脑了。当时的理想也就是“我什么时候可以天天上网不付钱该多好啊”。可人生总那么不如意，到了盐城，见到朋友。但是网吧里基本上不招人了，何况我只会上网，其他电脑硬件啦，软件啦也都不会。就只会搞个简单的个人主页，但网吧他们又不需要搞主页，他们需要你维护电脑，电脑坏了或者出故障了要可以排除。好在天无绝人之路，通过QQ，又认识了一位朋友，他家是江苏扬州的，但已经到了江西景德镇一家电脑网络公司工作。他说到我这边可以免费上网，听到这个消息，我也不辩它是真是假，借了盐城那个朋友100块钱立即来到江西景德镇。

　　我记得很清楚，到景德镇就是2002年5月中旬，早晨5点多到了火车站，并且大雨哗哗的下着。到了这家公司后，朋友接待了我。知道了这家公司不仅卖电脑以及维修，并且在2002年3月份开始制定了向网络媒体发展。当时这家公司网站部只有3，4个人。不知道什么原因，我来之后没过2天，就有2个人辞职离开。后来才了解到是因为工资少的原因而离开。而我在这个时候就上阵了。因为这个网站是建设初期，所以需要大量内容补充进去，我什么都不会，也只有做些把新闻更新量上去。现在都很简单了，用新闻程序做后台，我只是收集新闻，然后“复制”+“粘贴”。因为人员很少，虽然很累，不过可以整天面对电脑而不要钱，也挺乐意快活。并且也开始接触ASP程序，因为公司新闻后台以及其他方面都是程序，也问了其他懂程序的同事。到了6月份，我注册了9flash.com这个域名，并且找到了一个大家公认的很差的ASP程序，把原来所收集的FLASH音乐重新添加到这个程序里面。有了程序，有了域名，没有支持ASP的空间也不行啊，当时工资还没发呢，也没钱买空间，后来就用了公司里的空间，6月底终于把9flash.com放到了网络。结果大受欢迎。我记得很清楚，第一天统计是2万，第2天就看到记数器达到了5万，当时欣喜的表情难以言表！

　　从这以后，9flash.com开始了高速发展阶段。并且重新为网站命名“音乐动画我爱你就象老鼠爱大米”，现在朋友们无论从baidu还是google等国内国外几大搜索引擎商搜索“音乐动画”四个字，9flash.com都是第一个搜索结果。

　　有了新域名、新空间、新发展。我对9flash也提出了要求，就是只收集精品化的FLASH音乐，并且只做FLASH音乐，目标就是国内FLASH音乐的翘楚。对于广告也提出了要求，不再做有关性广告，更不会做虚假广告。加上原来固定的网民，再加上他们主动宣传，终于在2003年，9flash在国际顶级域名中的排行超过了闪客帝国，超过了闪吧，超过了闪客天下。

　　也许朋友会问，“你是如何做到超过他们的呢？”。我首先收集一大批具有顶级域名的FLASH网站，然后依次查看他们的排名，然后找到离自己排名最进的那个网站，心里就想着要首先超过你，然后在行动中加以实践，努力宣传，告诉其他朋友，努力树立9flash以及自身形象，没有垃圾广告，没有性用品广告，努力营造一个健康向上的网络环境。很快，9flash就超过了离自己最近的这个网站，接着，开始追闪盟，超过以后，开始追闪吧，超过以后，再追闪客天下，最后只剩闪客帝国了。当时我以为可能超过不了的，也就没放在心上。那天不经意的查看9flash排名，居然4000多了，我赶紧看了一下闪客帝国的排名，还是在5000多。当时我就不敢相信是真的！

　　总得说来，我还是比较幸运，现在很多网友都是骗人，还好，我见了几个网友，都不是骗子，我想，那是因为我们都是那么深爱着网络，都有着共同的爱好和语言。今天我也来到了这个论坛，这个大家一起学习，一起进步，一起前进的论坛，有着共同的爱好使我们大家走到了一起。

　　写这个小文章不是夸耀自己的意思。只是想给那些和一样深爱着网络的朋友们。做网站是要付出艰辛的，是需要坚持的，是需要动脑筋的，是需要诚实的，是需要信誉的。其实开始，你没有必要想着赚钱，等到你收获的时候，这些价值远远大于自己所赚的钱。

　　最后，给想在网络中使自己网站拥有一席之地的朋友的话：

　　1：选好一个自己感兴趣的并且是拥有的资源最多的一个主题——定位

　　2：坚持不懈、百折不挠——坚持

　　3：努力追赶离自己最近的目标——追赶

　　4：树立自己网站及自身的良好形象——形象

　　9flash：个人网站商业化之蜕

　　2005的春天来得比往年更早一些，盛大收购新浪股票、腾讯收购博大Foxmail预示着网络新一轮发展机遇已经到来。2月底，蜗居在上海小胡同里9flash站长杨涛拿到了某日本的华资企业数百万元的投资。

　　话说1999年下半年，Nasdaq打了个喷嚏，中国个人网站飘落无数。Carboy 的完全上网手册、兔子的渔人码头、边城浪子的回声资讯，成为了骨灰级别网虫偶尔追思的纪念；华军的软件园、黄金书屋，被招安收编；热点男孩、飞翔鸟的裂变，高春辉在金山卓越的一进一出，让个人站长们觉得寒气袭人。前辈尚如此，小虾何以堪？现在，在严寒的冬天生存下来的站长迎来了自己的春天。Hao123、IT写作社区、华军软件园、高春辉的“手机之家”（www.imobile.com.cn）、博客中国、9flash等等。或获得了投资，或开始规模盈利，或开始扩展业务。这些典范，为那些目前还在苦苦赚取流量、排名的站长提供着向前进的动力。前段时间知名网站排名机构alexa清理数据库，就引起了站长不小的恐慌，有朋友感言：现在的alexa就像当年的Nasdaq，成了个人网站的风向标。

　　从Hao123的另类成功说起

　　2004年8月31日，被称为中国第一的个人网站Hao123卖给了百度。据称，百度出资5000万元人民币，外加部分百度股权。而收购后，百度将对Hao123资源进行整合，除保留技术开发团队外，Hao123管理层将在收购套现后退出。Hao123又称网址之家，从1999年建立以来，成为众多初级网民寻找网上信息的入口站点，一批不熟悉中文网址的网民对其有相当的依赖性。很早，百度就为hao123.com提供服务器和宽带支持，hao123.com帮百度宣传。 据alexa.com的排名统计，hao123.com流量全球排名居25名左右。开始有265.com亲自去广东和Hao123谈收购了、IDG也到广东给hao123站长讲投资了。百度意识到了危机，如果再不出手，几千万人民币也许要换成美钞了。所以一咬牙也就买了。

　　Hao123看上去只是一些简单得不能再简单的html页，这是许多同行感到不可思议的地方。而阿里巴巴CEO马云好几年之前就说过：“阿里巴巴能够发展这么好，主要是他们CEO不懂技术。”Hao123就是这样一个“神奇小子”，不用花多少精力去更新，就算几个月什么都不去管它，它照样每月都可以给其站长带来一百万左右的收入。所以说hao123.com是站长的“现金流”。他卖掉hao123.com等于卖掉了自己的“现金流”，然后年轻退休。百度给的价，不过是按年利润的5倍算。是一个合理的价位。比起和它流量差不多的网站而言，Hao123的收入算是很少的。它现在卖给了百度，对于它的旧主人，它也就完成了历史使命。

　　总结Hao123的成功之道有两个：一个是先入为主，另一个是简单明了。9flash创建没有闪客帝国建立的早，内容没有闪客帝国内容多，但是它的流量早已经超过闪客帝国了一大截。原因也就在于它的简单明了。

　　9flash的转型之蜕

　　杨涛22岁。2002年6月创9flash，短短的时间，没有花一分钱就把流量搞到alexa排名一千多。这个被安徽省某专科学校“地质测量”专业开除的学生，从自己喜欢的音乐动画 （flash mtv）入手，一不小心做成了国内访问量最大的flash站。在2003年，9flash在国际顶级域名中的排行超过了闪客帝国，超过了闪吧，超过了闪客天下。引入投资后，9FLASH改变了不少。新增加了flash论坛，flash影片，9flash短信，9flash彩信，9flash游戏等栏目。网站刚开始定位小，专，容易起步，等发展一定规模了比如围绕着不变的主题去增加其他内容。因为这个时候，吸引网友视线已经不是问题，只能增加内容来吸引更多的客流，来更好的进行商业化。

　　然而转型是柄双刃剑。稍有闪失也能造成原有客户的流失与网站个性的泯灭。对于9flash来说，2005是非常重要的一年。

　　以9flash为代表的个人网站应当如何利用当下的机遇，使自己的运作更上一个新台阶呢？

　　一、管理的强化

　　在网络企业由创业期向发展期的转化过程中，适时的加强和健全网站内部管理机制是网站发展进程中的一项重要的基础建设。是保证网络企业外向扩展，业务跟进的内功。然而相当一批网站没有处理好网站的扩展和管理跟进的关系。在网站的众多管理环节中留下了“黑洞“。当前，在网络企业中，开支无计划，广告随意化，办公攀比化之风日盛。这种管理的弱化，不仅表现在管理人才的短缺上，更表现在人才结构的不合理、资源配置的不合理上。相当多的网站，经营人才空无。这种人才资源配置上的“一头短，一头长“，又没有得到有效的、及时的调整和改善，必然形成管理上的“黑洞“，难以完成企业再造和吸纳资本，开拓市场的多重任务。

　　二、苦练内功与合作双赢

　　从阿贵、showgood、小小作品系列等flash品牌成功的经验看来，9flash在自身主题动画、原创的数量与深度上需要下大力气加强，这是9flash进一步提升社会影响力的关键。招蓦建立一支flash制作团队是势在必行之举。

　　另一方面：建立以网站为核心的上下游经营模式也热过一段，但由于它分明留者整合中的刀斧，拼凑中的不谐，产业链中的人们，各自张扬自己的“核心能力“。其结果是：一人一把号，各吹各的调。实行规模经营，不能产生规模效应。笔者认为，规模效应是一个群体效应，是分散累加效应，递进增值效应。群体规模效应的形成，在于每一个规模的成员，都要划浆，都要拉纤，都要有自己的经济支点，都要有自己博击风浪的潜能和动力。9flash能否在发展自己flash mtv门户基础上与上下游音像公司甚至flash作者建立起良好的合作伙伴关系。将是实现双赢的关键，新团队接手9Flash后与北京世纪飞乐唱片有限公司就其公司旗下签约歌手的歌曲的Flash版权问题达成协议。9Flash.com将唯一拥有其歌曲的Flash版权。我们可以看出9flash在尝试实现规模效应方面的尝试。

　　三、开发广告的增值效应

　　网络广告已经成为网站赚钱的指望，赢利的法码。但广告这碗粥，只能充饥，不能解饱。网络经济学告诉我们，网络营销和传统营销的一个重要的区别在于传统营销，以广告为支点；而网络营销，以服务为支点。那种把网站盈利之宝完全押在广告上的想法，是一种经营学上的错位。

　　但是，广告效益的增值，依然是有可能的。这种可能，是由于网络技术的高含金量，为网络广告获取更大的效益空间，提供了机遇和可能。这种可能性变成现实性的关键，在于技术上的创新和经营理念上的创新。以9flash为代表的个人网站，在转型之初应综合考虑广告的正负面影响，切不可杀鸡取卵，滥放置广告只会造成用户群的流失。

　　四、挖掘个人主页的创收潜能

　　9flash短信，9flash彩信，9flash游戏等栏目的推出表明，新的管理团队将眼光投向了更为丰富多彩的增值服务领域。如何利用自身的用户资源，为手机用户，3G用户提供动画资源。将是新的利润增长点。这一点对于个人网站具有普遍意义。与领先的ICP动漫频道、电信运营商、游戏运营商开展合作进行相关动漫下载频道制作。也是一个颇具前途的发展方向。

　　总之，个人网站在商业化的蜕变过程中，可谓机遇与风险同在。一个善于把握市场先机的新公司，往往会在未来的竞争中脱颖而出，成为新产业的领导者。9flash取得了阶段性的成功，这只是长征路上微不足道的一小步。
 
　　域名难记，只能靠GOOLGE来帮忙的网站：手机之家

　　网站名字：手机之家

　　网址：http://www.imobile.com.cn

　　建站时间：2002年1月

　　世界排名：691

　　站长：高春辉

　　站长年龄：29岁

　　e-mail: [email]paulgao@yeah.net[/email]

　　估计收入：3万左右/月

　　关于手机之家

　　手机之家成立于2002年一月，只用了短短一年，流量就飞了起来，人气直逼从手机类网站的老大友人网（建于1998年）。然后开始赚钱，然后又过了一年，手机之家还是个人网站，流量继续飞着，并且在Google中输入手机一词搜索，其位居第一。但是收入缺并没有涨多少。如果你对中国互联网史还有一丝记忆，你就会发现，这个在Google中同类排第一名的手机行业网站的主人就是当年的中国个人站长第一人DD高春辉。当年已经成为历史，中国互联网的历史还太短，不值得我们太多去的回忆，这里且认真研究一下具有程序员风格的个人网站 DD 手机之家！

　　手机之家定位

　　从上个世纪末，我国的手机用户就开始暴涨，到了现在，几乎人手都有，笔者认为，我们伟大的中华人民共和国不能再叫老土的“自行车的王国”了，该叫“手机的王国”。在我们这个手机用户最多的国家里，围绕着手机的商机太多太多了。但是，专业的手机网站却不多，做的好的更是凤毛麟角，少之又少。所以，手机之家的定位非常好！

　　网站流量涨的快的原因：

　　手机之家网站起步的非常晚，晚了友人网整整4年，但是它只花了一年时间就把流量高的和友人网不相上下，截至今日，其世界排名已达691位（虽然ALEXA可以作弊，但是对于不作弊的网站，还是很有参考价值的）。 如此成绩，确实不易，高春辉到底有何秘诀，值得我们去研究一番。笔者研究手机之家整整一年时间，并且打入去其内部。最后发现，他没有秘诀，总结如下：

　　1.这个站长是个工作狂！

　　把高春辉称作工作狂一点也不夸张，而且这个词还不足以形容他的努力。 他有多么努力？ ，记得前几年在媒体上看到写高春辉的文章，说他非常努力，一般都是忙到半夜。当时我觉得是媒体炒作估计如此写的，不太相信。但是现在，不得不相信他是一个地道的职业网虫，是个超级工作狂。但是，我并不赞成这种生活方式，当有一天，我忽然发现我也成了这个样子的时候，忽地搞不清楚到底是我们在玩网络，还是网络在玩我们。刚刚三点正的时候，他在QQ上给我说：明天要去和三星公司的人谈。今天就提前闪人…….

　　2.经验丰富：我刚认识他的时候，我就问他，你怎么推广网站？ 他说他能用的方法都用了。但问他具体有那些，他也说不清楚， 我们只能说他经验丰富。经验丰富，相近办法还是离不开他的努力。

　　手机之家的域名分析

　　我一直觉得手机之家的域名非常难记，最初每次进手机之家。都需要靠google来帮忙。后来我向他提建议，他又注册另一个 sj007.com 于是之后我就总用这个域名。 但是这个域名并没有成为手机之家的主域名。

　　个人一直认为，域名分四个档次 最高档次的域名就是那些又有意义又非常简单好记的域名。像mail.com；

　　其实就是简单好记的域名，第二种就是简单好记的域名，如hao123.com ； 第三种就是有意义但难记的那一种；最后一种就是没意义又难记的。

　　2002年后，有意义又好记的域名几乎没有了，剩下的我们最好选择简单好记的，这样别人上了你网站一次就会记住你的网址，有助于他以后长来你网站。 比如SJ007.com 我采取了手机汉语拼音的受字母，然后又加了个007. 为了蹭007在人们脑子种的印象，以便记住网址。便于更好的形成口碑。

　　但是，手机之家依旧以imobile.com.cn为域名，这个域名不光是cn的，而且前缀也没什么意思，因为那个组合比手机的英文单词多了一个字母，就算谐音读成“爱手机”。但是也别扭，难以让人记住。在中国，拿着手机的人大多不会写mobile这个单词。

　　个人感觉，手机之家当初选择域名，不够好。

　　手机之家的运营分析

　　以手机之家目前的资源，每月赚不到3万元，真是太少太少了。如果手机之家再认真搞一下，绝对可以成为中国最优秀的手机行业网站。可惜 ，高春辉善长搞网站，单不太善长商业运作。

　　根据个人多年网站研究经验，我觉得，个人网站刚刚开始可以玩着做，把某一个栏目或者自己的卖点做的非常突出，这样容易在没有压力的情况下，得意想不到的发展，但是网站发展有一点规模以后，想更快的发展，必须全方位的进行专业化的操作。

　　笔者认为，手机之家从去年夏天开始，已经不适合以个人方式运作了，需要有一个良好的团队或者公司来运作，才能让它获得更大的发展，获得更大的收益。如果坚持个人来搞，只能让自己越来越类，累的不知道自己是机器还是人。

　　从2003年夏天到2004年夏天，高春辉应该是很累的。近30岁的人了，每天还依旧16个小时忙碌在网上。不累才怪。 今天高春辉在QQ群里给朋友们说，他想卖网站了，然后轻松工作，简单的生活，可以有更多的时间陪陪老婆孩子，可以有更多的时间去体验网络以外的世界。

　　手机之家赢利模式分析

　　手机之家目前收入主要靠三块，分别是广告，手机配件商城，短信。

　　广告收入目前占手机之家收入的一多半，另外两方面各自占一部分。 但是，笔者认为，手机之家赢利点很多，但上面三方面如果是良好的公司来运营的话，月收入最少可以是现在的十倍甚至百倍以上。

　　广告： 目前手机之家广告费收入太少的原因是主要有以下几点：

　　1. 网站广告位太少。 手机之家目前发展有一定规模了，完全可以往行业门户的方向迈进，这样一方面可以提供更为丰富的内容，另外一方面可以拥有更多的广告位出售。

　　网站运营规则： 如果你没有很雄厚的基础（运作资金，精力，专业人才），你做一个新网站的话，千万别图好看，一下子做的像个门户，仿佛里面什么都西都有。这样的网站很难突出自己的特点，另外维护、运营都会非常的累，往往很难发展起来。就像武侠小说中内功不高的人练《乾坤大挪移》，功夫练不成却把自己练残废。 没基础做网站的话，可以选择自己最擅长，竞争少或者无竞争，能够突出自己特点而且又吸引人的网站。这样你很容易做成同类中的NO.1 .. 发展到一定阶段，有很好的基础了，就可以搞更多的内容了。因为想赚更多的钱，你必须这样来做。 DDD王通

　　2. 美工太烂太难看： 手机行业的企业，都是有钱的爱面子的大企业。 而且很多都是靠面子生存的手机。

　　国内大部分品牌手机都是如此，这些手机商拥有的就是品牌和知名度。他们对自己的形象特别的重视。而手机之家网站目前如此难以入目缺少美感让人看到就想吐的美工设计。虽然国内手机品牌竞争越来越激烈，虽然手机之家网站有巨大的流量，投在上面的广告效果会很不好。但是厂商一考虑到自己品牌的信箱问题，就放弃手机之家这个网站了。这种事手机之家经历过了，但是手机之家一直都改版不了。 破罗高的众多热心的朋友都向他提过这个建议，但是他依旧不肯花上几千块钱找个专业的美工美化一下这个很有赚钱潜力的网站。手机之家如果投入几千块钱美化一下，带来的回报肯定是这个成本的很多倍。

　　网站运营规则：评价一个商业网站的好坏，不是看其美工有漂亮，也不是看其技术有多深，更不是看其成本有多高。而是看这个网站是否实用，是否能够创造更多的价值。投入一定不能盲目，但必要的不能犹豫。

　　3. 没有专业的广告运作：手机之家目前没有专业的广告业务员，主要靠主动找上门的。另外手机之家网站没有专业的广告检测系统。不能对客户广告效果进行准确的评价。不能带来更多的客户，不能把广告价格升高一个档次。

　　广告运营现象：同样流量的两个同类型的网站， A网站一个横幅广告一天可收万元，而另外一个却一个月也收不到这个价格。什么原因？ （真实现状）

　　短信：从做手机网站的第一天起，高春辉就说不想靠短信赚钱。于是后来网站上的短信也只是帮别人做的。而且做的还不是很精致。一个月就赚几千块。 如果手机之家是由一个公司来运作的话，利用手机之家做SP业务。就算不把它当成主要的收入，也可以赚不少。依靠他自身资源，搞内容，搞短信联盟都可以轻松运作赚钱。 如果这样做的话，每月收入可以是现在的几十倍上上百倍或者更多。

　　手机商城：栏目很好，可惜现在只是用来零售手机配件，花费精力不少，赚的缺不多，通过网络单搞销售还是比较麻烦的，不如自己建平台，各地招商。或者网上网下相结合，搞全国连锁。

　　其他赢利点可开发的更多，不过以个人网站形式太难开张起来，想让它真正的成为最大的手机门户行业网站，想让它发挥潜力创造更多的价值，还需要有运作能力的公司来运作。
 
　　由著名的网络人高春辉和几位志同道合的朋友联合创办的天下网于2000年7月7日正式开通。然而，谁也没有想到的是天下网会经历那么多的坎坷。天下网在2001年2月、5月关闭了两次以后，终于在7月份彻底关闭。

　　中国互联网发展的早期，高春辉(网名破锣糕、PaulGao)的个人主页是中文网络浏览量最多的页面，里面充满了网虫们渴望的应用软件，该网站创办于1997年7月，1998年度最早进入CNNIC排名，号称中国第一个人网站。

　　后来，他被金山公司从沈阳“挖”到了北京，担任金山卓越网的总经理。再后来，由于金山业务的转型，他不得不离开，自己创办了天下网，继续着他为网民提供软件下载的梦想，号称要为中国软件行业用户提供全方位的深度垂直服务。

　　天下网所代表的不仅仅是高春晖这样的个人品牌，实质上天下网代表了那些热衷于互联网，投身于互联网创业之中且有一定的想法，但是自身没有资金支持且对于互联网企业商业性管理缺乏经验的这批自学型互联网人。更重要的是天下网没有能够赶上中国互联网吹泡泡的年代，而当其需要资本给自己增肥的时候却遇到了流行性的减肥。

　　随着一片倒闭裁员之声，诞生还不到一年的天下网无奈的在页面上宣告自己资金严重短缺，将无限期关闭网站。

　　目睹天下网从创意到消亡的一幕幕，深深的感受到中国互联网从泡沫巅峰到被资本遗弃的现实，看到互联网从个人英雄时代走到沉默时代。
　　个人网站遭遇拐点

　　资本的助推能否改变个人网站半地下生存的尴尬现状？个人网站的站长们是否真的已经等到了“黎明时分”？

　　2005年4月7日，国内上百家知名个人网站的站长齐聚厦门，参加首届中国站长论坛。这些个人网站虽然很少在媒体前露面，但其年收入之和早已超亿元。当这个长期被人忽视的群体浮出水面，业界在感到新鲜的同时也有疑问：个人网站的未来在哪儿？

　　低估：草根价值上亿

　　几个月前，记者在调查Firefox浏览器在国内网民中的使用率时曾经引用了9flash.com网站的访问量数据，一些IT圈里的网友曾在记者的Blog上留言质疑，认为该网站是一家很小的个人站点，不足以取信。但很快，这家个人网站就被上海一家外资企业以上百万元现金收购了，而收购方看中的正是9flash的高流量。

　　类似9flash这样成功的个人网站早在2004年就已有过，只是主流媒体从未关注过而已。实际上，个人网站由于种种原因，也几乎不会主动和媒体接触，甚至有些站长根本不愿意得到外界的关注，这些主客观因素导致个人网站往往被外界当作“半地下”生存的群体。

　　在2004年7月以前，hao123.com对大多数互联网从业者来说都还是一个陌生的网站，只是在业内风传百度拿出5000万现金及部分股权来收购这个似乎只对“菜鸟”有价值的网址站时，业界才恍然发现这个金矿的存在。而实际上，这家网址站已经存在了很长一段时间，只是其站长李兴平一直保持低调，从未在外界曝光。

　　直到今天，仍有很多人认为，hao123只是一个简单的网址站，不值那么多钱。而那些了解hao123的人却在为李兴平叫屈——他们认为hao123是被*卖了。由于国内以千万计的网民都将上网首页设为hao123.com，从某种意义上说，以hao123为代表的网址站才是真正的门户网站。而hao123在被卖掉之前，每月收入已经上百万，其相应的运作成本却非常低，圈内人都认为百度拣了个大便宜。

　　起点中文网也是在2004年下半年被卖掉的个人网站之一，虽然比不上hao123的流量，但作为网络文学站点中的佼佼者，起点中文网也让盛大网络开出了2000万元的高价。与hao123、起点中文网不同的是，另一家网址站265.com从IDG手中得到了风险投资，为个人网站的良性发展开辟了一条新路。

　　4月7日，对于到厦门参会的站长们来说，或许意味着“天亮了”。但对于长期熬夜上网的站长们来说，可能一时还难以适应“天亮了”，有些人宁愿继续呆在一个不易被人发现的角落。

　　据上海艾瑞咨询公司的一份调查报告显示，2004年中国个人网站年收入超过100万元的有50多家，收入在10万～100万元之间的有300家左右，这些网站的总计年收入已经达到3.3亿元。但这可能还是保守的估计，有些个人站长认为这个数字被大大低估了，因为个人网站的收入是个比较敏感的话题，站长们对这个问题讳莫如深，要调查清楚有很大的难度。

　　相比这些盈利能力颇高的个人网站，国内一些商业网站的盈利状况却不佳，所以这次厦门的中国站长论坛上出现的不只是100多位个人站长，想取到“真经”的大网站来人更多，原本计划150人的会议，最终竟有300多人参加。

　　夹缝：生存环境恶劣

　　来“取经”的人很多都空手而归了，个人网站的运作模式千奇百怪，远远超出“业内人士”的想象，更有很多个人网站是根本无法模仿的。

　　参加这次站长论坛的个人网站主要可分为网址导航、软件下载、影视音乐、文学社区、游戏娱乐、专业服务等几种不同类型，其中大部分网站的收入是通过广告联盟、收费服务和产品营销等途径，其中来自网址导航、影视及音乐、软件下载站的广告联盟是最主要的收入来源。据艾瑞咨询的调查显示，这些个人网站的投放广告分为移动增值、搜索引擎、电子商务、影视推广、游戏、电子邮箱和分类广告，其中移动增值、电子商务和搜索引擎投放的广告占总投放广告的70％以上。而这些在线广告的收益情况与网站的流量息息相关，所以个人网站对流量的追求要比商业网站更明显。

　　一位“混”进个人站长论坛的商业站点负责人告诉记者，比较正规的商业化网站虽然也很看重流量，但流量绝不是一个网站的全部，互联网站的运营在很大程度上还是要依靠服务模式的创新。个人网站由于运作模式灵活，个人站长也不受常规思路的拘束，比较容易发现新的发展思路，但他们最缺乏的是将好创意付诸实践的能力。“所以，我们现在看到最容易做成功的个人网站其实还是网址站和下载站居多，但这些领域现在也已经基本趋于饱和。”这位商业网站的站长认为，现在的个人网站发展已经进入一个平台期，“要想看到大的突破，可能还首先需要技术方面的创新吧，现在的个人站长普遍还是将目光放在‘流量’上！”

　　有意思的是，对流量的刻意追求不只催生了一批提供优秀内容的个人网站，也同时催生了“流量经济”——互联网作弊产业，而这个产业的日益壮大又反过来开始威胁个人网站的生存。

　　swzn.com（驽兽下载）是广东一个经营了数年的软件下载站，其站长一直是独自运营这个站点，并在2004年开始有不小的收获。但这个典型的个人网站现在已成为互联网作弊产业的牺牲品——Google等搜索引擎在所谓的“作弊黑名单”上将这个没有作弊的网站也一并列入，而该网站的Google Adsense（Google付费点击广告服务）账户也由于竞争对手网站组织的恶意点击而被Goolge终止了。

　　所谓流量作弊，就是通过技术或非技术手段骗取用户点击或恶意操纵搜索引擎的查询结果，以提升自身网站流量的网络欺诈行为。swzn.com的站长告诉记者，类似他的遭遇在国内个人站长圈里早已不是少数，甚至国内一家号称全球最大中文搜索引擎的公司已经在个人站长圈里“臭名远扬”。

　　“站长们对那些喜欢用人工封站的搜索引擎其实是怀着矛盾的心情，可以说是又爱又恨。”一家中等规模网站的站长告诉记者，其实所谓针对搜索引擎的作弊，在搜索引擎公司内部也一直没有特别清晰的界定，当搜索引擎公司难以用技术来甄别所谓的“作弊”行为时，人为干预搜索结果就成了惟一的解决方案。“事实上，中文搜索引擎普遍采用人工手段而非技术手段来排除所谓‘作弊’行为的干扰，这一方面是由于其技术难度确实很高，另一方面也是由于搜索引擎企业其实并不愿意在防止作弊上进行技术研发的投入，既然采用人工排除的手段成本很低，何必再去搞开发呢？”

　　采用人工手段来解决“作弊”的最大后遗症就是由于可能存在的“暗箱操作”而导致的不公正处理，那些遭遇不公正处理的站长必须付出很大成本来“摆平”处于产业链上游的搜索引擎公司或门户网站，这已成为swzn.com等网站的一个很大负担，而这种情况的产生又恰恰源自极少数个人网站的急功近利。最近又有消息称，Google也陷入了这个怪圈，开始“手工封站”。

　　行业内的一些“不正之风”或许还可以通过市场的协调来逐渐规范，而来自外界的“冷空气”就更令个人网站的生存显得举步维艰。

　　“交税就曾经是个问题，”一位站长告诉记者，他的网站现在每月收入在2万元以上，“不过我只有一个人做，在新《公司法》之前没法注册公司，虽然也没人来查账和收税，但那时候心里总是觉得很不踏实。”记者发现，几乎所有个人网站都遇到过类似的问题，9flash的站长杨涛当初干脆和父亲一起注册了仅有两个人的小公司。

　　近期在个人网站圈中被炒得沸沸扬扬的“33号令”也让很多个人站长非常郁闷，按照信息产业部的最新规定，非盈利性质的互联网站都要到各地的通信管理部门备案，站长要接受一定时间的培训，限期内没有备案的网站将被处以高达一万元的罚款。有业内人士认为，今天中国的个人网站要获得良性发展，需要面对的条条框框越来越多，而有关管理部门也应多倾听业界的反应，“沟通非常重要，个人网站是互联网赖以保持活力的最后一块阵地，管理部门的初衷是好的，但要用什么样的政策才能达成良好的效果，还需要时间来验证。”

　　拐点：寻求资本助推

　　尽管面临各种压力，个人网站作为一个生机勃勃的群体始终是中国互联网事实上的主力军，而现在处于产业界前台的一些大网站，在“做大”之前都或多或少地借助过个人网站群的势力，甚至很多大网站本来就是从个人网站开始创业的。

　　“短信联盟第一次让‘圈外人’看到了个人网站的实力，尽管它的下场不怎么样，但业界也不能将责任都推到个人网站的身上。”一位对网络联盟模式深有研究的投资界人士对记者表示，其所在的VC曾经与很多网络联盟接触过，尽管最终未能达成投资意向，但网络联盟的实力已经给这些投资界人士留下了深刻的印象，“单一网站的流量或许微不足道，但是将成千上万家小网站的流量集合在一起，这种实力就很恐怖了。”其实，在2004年迅速崛起的淘宝网就是靠“奕天UnionSky”这样的联盟来冲破竞争对手的封锁的。

　　看到个人网站价值的不只是淘宝网，金山、雅虎3721等公司此次也都出现在厦门，而IDG风险投资机构在这次站长论坛上更是出尽了风头。这次会议的承办方正是得到IDG投资的265.com，IDG的投资经理们很早就已开始接触个人网站这个群体，一些个人网站的站长也开始在265.com的身上看到了资本“助推器”的效应，很多个人站长在论坛未结束时就开始与风险投资商频频接触。中国个人网站的拐点已经近在眼前。

　　我国网络信息资源开发深化发展健康

　　2005年4月14日，国务院信息化工作办公室在北京主持发布《2004年中国互联网络信息资源数量调查报告》。报告显示，2004年我国网络信息资源在数量、质量和服务方面都取得了新的进展，保持健康发展的态势。

　　截至到2004年12月31日，全国域名数为1852300个，与2003年同期相比增长56%.网站数为668900个，同期相比增长12.3%.网页总字节数增长最快，同期相比增幅为238%.网页总数为6.5亿个，同期相比增长108.6%.平均每个网站的网页数为1297个，同期相比增长147.5%.在线数据库数为306000个，同期相比增长80.1%.

　　根据网站性质与服务内容划分，企业网站占网站总数的60.7%，以下依次为个人网站（13.6%）、商业网站（11.4%）、教育科研网站（4.6%）、其他公益性网站（4.6%）和政府网站（3.6%）。

　　报告显示，只有36%的已注册域名有可被访问的对应网站，其他已注册域名主要用于保护网上品牌体系或者用于域名交易。域名资源的价值呈现多样化发展。

　　本次调查是对我国互联网络信息资源的第四次全面调查，这四次调查的结果具有连续性、可比性、科学性和实用性，有效地支持了国家制定加强信息资源开发利用政策的工作。

　　本次调查由国务院信息化工作办公室委托中国互联网络信息中心（CNNIC）实施完成。本次调查得到了百度在线网络技术（北京）有限公司、北京东方网景信息科技有限公司、北京万网新兴网络技术有限公司、北京信诺立兴业网络通信技术有限公司、北京新网数码信息技术有限公司、北京中企网动力数码科技有限公司、东方通信股份有限公司、搜狐爱特信信息技术（北京）有限公司、厦门华商盛世网络有限公司、厦门精通科技实业有限公司、厦门中资源网络服务有限公司、中国教育和科研计算机网网络中心等单位的大力支持。

　　背景资料

　　中国互联网络信息资源数量调查简介

　　随着互联网络的飞速发展，我国的互联网络信息资源也得到了很大的发展，为了深入、广泛的开发利用我国的互联网络信息资源，首先需要对我国的互联网络信息资源有一个全面、深入的了解和掌握。因此，有必要开展中国互联网络信息资源数量调查，在掌握全国互联网络信息资源状况的基础之上，为进一步做好指导、协调信息资源的开发利用工作，加快制定有关信息资源的发展政策与措施等方面提供重要的参考依据。

　　调查采用抽样调查和计算机网上自动搜索技术，调查内容包括我国域名总数、网站总数、网页总数、在线数据库总数等四大方面的数据，并涉及到各指标的分类、地域分布等，是集开创性、科学性和可操作性于一体的一项调查。

　　- 作者： alpsbird 访问统计：156　2005年10月24日, 星期一 17:02 加入博采